Mit über 580 Millionen aktiven Nutzenden weltweit bietet Pinterest eine gewaltige Reichweite und wächst weiter. Besonders die Gen-Z hebt Pinterest als sichere und inspirierende Plattform hervor, ohne den Druck, den man auf anderen sozialen Medien häufig spürt. Und so wie die Nutzerbasis wächst, wächst auch das Einkaufsverhalten auf der Plattform. Das hat Matt Crystal, VP Performance bei Pinterest, auf der K5 FUTURE RETAIL CONFERENCE 2024 erzählt. In seinem Vortrag „Eine neue Ära des Einkaufens“ erklärte er, wie man seine Kund*innen zum nächsten Kauf auf Pinterest inspiriert und warum die Plattform als Marketing-Tool so erfolgreich ist.
Wenn Nutzer*innen Pinterest besuchen, tun sie dies nicht passiv. Sie suchen gezielt nach Inspiration und planen aktiv ihre nächsten Schritte – sei es im Bereich Mode, Innenausstattung oder Reisen. Diese gezielte Suche nach Ideen und Produkten macht Pinterest zu einem leistungsstarken Kanal für Marken und Einzelhändler*innen, um Inspiration in konkrete Kaufentscheidungen zu verwandeln.
Der User Funnel auf Pinterest: vom Entdecken zum Einkaufen
Der User Funnel auf Pinterest lässt sich in drei Phasen unterteilen:
- Entdeckung
- Planung
- Kauf
Matt Crystal erklärte es an folgendem Beispiel: Nehmen wir an, ein Nutzer sucht nach Sommermode für Männer. Er beginnt mit einer Suchanfrage wie „Männer Sommerstyle“ und stöbert durch Bilder und Videos, um Inspiration zu finden. Sobald er passende Looks entdeckt hat, speichert er diese auf einem Board und kann direkt von dort aus bei den Einzelhändler*innen einkaufen.
Pinterest bietet eine einzigartige visuelle Einkaufserfahrung, die es Nutzenden ermöglicht, ihre Ideen und Träume direkt in die Realität umzusetzen. Die Plattform hat sich von einem Entdeckungswerkzeug zu einem umfassenden Funnel-Tool entwickelt, das Marken und Einzelhändler*innen die nötigen Werkzeuge bietet, um Markenbewusstsein zu schaffen, Traffic zu generieren und letztlich Conversions zu erzielen. Durch Erweiterung ihrer Lower Funnel Lösungen macht Pinterest einen Anstieg des Traffics um bis zu 96 % und einen Anstieg der zugewiesenen Conversions um bis zu 28 % möglich.
Innovationen und Tools für deinen Erfolg
Pinterest hat seine Plattform durch folgende drei Schlüsselbereiche weiter verbessert: personalisierte Entdeckung, kreative Kuratierung und einfacheres Einkaufen.
- Personalisierte Entdeckung: Pinterest hat die Entdeckungserfahrung personalisierter und zielgerichteter gemacht. Durch gezielte Werbung können Nutzende relevante Inhalte sehen und direkt handeln. Neue Shopping-Anzeigenformate ermöglichen es, Produkte prominenter zu präsentieren und die Kaufabsicht zu fördern.
- Kreative Kuratierung: Pinterest ermöglicht es Nutzenden, kreative Collagen zu erstellen und so ihre Ideen visuell zusammenzustellen. Diese neuen Formate haben eine dreimal höhere Speicherquote als reguläre Pins. Marken können diese neuen kreativen Formate nutzen, um ihre Produkte ansprechender zu präsentieren.
- Einfacheres Einkaufen: Pinterest hat neue Werbelösungen eingeführt, um den Kaufprozess nahtloser zu gestalten. Mit Direct Links und mobilen Deep Links können Nutzende direkt zu den Websites der Einzelhändler*innen gelangen oder eine Kaufaktion in der App abschließen. Dies hat zu einem durchschnittlichen Anstieg des Klickvolumens um 79 % geführt.
Erfolgreiche Retailer bei Pinterest
Verschiedene Marken haben bereits von diesen Neuerungen profitiert. So erzielte Breuninger durch die Implementierung einer Full-Funnel-Strategie auf Pinterest innerhalb von nur vier Wochen einen 11-fachen Anstieg der Klicks. C&A verzeichnete einen 130%igen Anstieg des Website-Traffics nach der Einführung von Direct Links. (Quelle: Pinterest)
Eine neue Ära der Performance
Pinterest zeigt sich als leistungsstarker Kanal, der über alle Phasen des User Funnels hinweg wertvolle Ergebnisse liefern kann. Durch kontinuierliche Innovationen und eine klare Fokussierung auf die Bedürfnisse der Nutzenden bietet Pinterest Marken und Einzelhändler*innen die Möglichkeit, ihre Kund*innen zu inspirieren und sie erfolgreich durch den Kaufprozess zu führen. Es ist eine neue Ära der Performance auf Pinterest, die Marken helfen kann, ihre Ziele zu erreichen und den Kund*innen ein unvergessliches Einkaufserlebnis zu bieten.
