Buchtipp: Mit Fragen gewinnen
Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen
Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Verkäufer gehen gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. Das Buch vermittelt eine besondere Verkaufstechnik, eine neue Haltung und einen neuen Kommunikationsstil.
Autorenbiographie:
Peter Haupt ist kein klassischer Verkaufstrainer, sondern selbst Verkäufer und Unternehmer aus Leidenschaft. Sein Studium ließ er früh sausen, weil er merkte, dass die Universität nicht der Ort ist, um Verkaufen und praktische Unternehmensführung zu lernen. Also konzentrierte er sich lieber gleich auf den Aufbau seines Unternehmens utilitas, das seinen Kunden Cloud Services und maßgeschneiderte Organisations-Apps anbietet.
Mit seinem neuen Werk macht er sich auf, ein neues Verkaufen zu propagieren. Entstanden ist die Idee dazu bei den vielen Gesprächen mit seinen eigenen Vertriebsmitarbeitern - die schult er ständig im Verkaufen und ist deshalb intensiv mit ihren praktischen Fragen und Problemen beschäftigt, wie dieses neue Verkaufen umzusetzen ist. Peter Haupt weiß deshalb nicht nur, wie Verkaufen wirklich funktioniert, sondern er weiß auch, wie Verkäufer ticken und wo ihr Interesse und ihr Lernbedarf liegen.
- Besondere Verkaufstechnik (richtiges Fragen und richtiges Zuhören als Schlüssel zum Abschluss) und wie diese effektiv trainiert werden kann
- Nicht der Verkauf eines Produktes steht im Vordergrund, sondern das Aufspüren und Lösen des Problems des Kunden
2018. 231 Seiten. Gebunden.
€ 19,99
ISBN: 978-3-527-50934-8
Oder als CD ISBN 978-3-527-50936-2
Themenkanäle: Kundenanalyse
